当前话题 : 大客户战略营销——擒贼怎擒王||2007-03-12||15:00-17:00||李力刚

视频直播回放中:

以下是视频直播部分文字记录:

15:20:17 *主持_黄苹对所有人说：发展教练的三个标准 15:20:21 *主持_黄苹对所有人说：要支持我们的. 15:20:27 *主持_黄苹对所有人说：要靠近决策者的. 15:20:34 *主持_黄苹对所有人说：最好还要关心我们. 15:20:44 *主持_黄苹对所有人说：要选择最支持我们的人 15:21:31 *主持_黄苹对所有人说：先发现这个单位有没有我们的熟人. 15:21:52 *主持_黄苹对所有人说：找同过窗的同学. 15:22:07 *主持_黄苹对所有人说：找扛过抢的战友. 15:22:16 *主持_黄苹对所有人说：找我们熟悉的人. 15:22:21 *主持_黄苹对所有人说：如果没有熟悉的人怎么办呢 15:22:50 *主持_黄苹对所有人说：没有熟人的情况下,我们要在公司内部,通通都打听一下. 15:23:34 *主持_黄苹对所有人说：教练是有标准的. 15:23:42 *主持_黄苹对所有人说：那教练的标准是什么呢? 15:23:54 *主持_黄苹对所有人说：他的关系一定与我们挺好. 15:24:01 *主持_黄苹对所有人说：礼尚往来. 15:24:22 *主持_黄苹对所有人说：我们做业务的时候,一定要从发展教练开始. 15:24:32 *主持_黄苹对所有人说：越是老客户,越是要发展教练 15:24:51 *主持_黄苹对所有人说：这就是为什么有些企业善于找大客户 15:25:32 *主持_黄苹对所有人说： 哪些是关键部门 15:25:40 *主持_黄苹对所有人说：要搞清楚关键的部门 15:25:52 *主持_黄苹对所有人说：比方说采购部,财务部,技术部都很重要. 15:26:03 *主持_黄苹对所有人说：使用者也很重要. 15:26:18 *主持_黄苹对所有人说：发展教练就要把握住关键部门. 15:27:01 *主持_黄苹对所有人说：使用者的工资,钱包怎样才能鼓起来? 15:27:11 *主持_黄苹对所有人说：老板认可他的 15:27:14 *主持_黄苹对所有人说：工作. 15:27:38 *kongwenzi对所有人说：领导即决策 15:27:39 *主持_黄苹对所有人说：产品对他有好处,工作效率也就提高了. 15:28:19 *主持_黄苹对所有人说：我们也得分析一下老总~~~老总对什么感兴趣呢. 15:28:55 *主持_黄苹对所有人说：从正规分析一下:我们公司对带给他们的产品的性能比. 15:29:23 *主持_黄苹对所有人说：老板又对什么非正规渠道感兴趣呢. 15:29:42 *主持_黄苹对所有人说：我们公司能带给他们一些很好的社会关系网络. 15:30:03 *主持_黄苹对所有人说：采购部又对什么感兴趣呢. 15:30:27 *主持_黄苹对所有人说：老板对采购员的工作怎么才能很满意呢 15:32:26 *monkeywork对所有人说：本质上就是博同情了 15:33:58 *主持_黄苹对所有人说：诸葛亮气周渝也是采用弹琴的方式 15:34:11 *主持_黄苹对所有人说：最好一个是要付钱的人. 15:34:15 *主持_黄苹对所有人说：那就是财务. 15:35:50 *主持_黄苹对所有人说：用钱收买的教练,是不可靠的. 15:36:03 *主持_黄苹对所有人说：教练角色,到底需要我们什么东西. 15:36:30 *主持_黄苹对所有人说：使用者. 15:36:35 *主持_黄苹对所有人说：是靠发工资. 15:36:48 *主持_黄苹对所有人说：是因为我们的产品方便好用,他可以多高工资. 15:37:16 *主持_黄苹对所有人说：第二个人物是老板,来自我们能够长期给他提供的网络. 15:37:33 *主持_黄苹对所有人说：第三个是采购 15:37:42 *主持_黄苹对所有人说：很多采购员需要回扣. 15:37:57 *主持_黄苹对所有人说：第四个是技术人员.就是我们的产品能够满足他的工作. 15:38:10 *主持_黄苹对所有人说：是靠高雅的兴趣爱好. 15:38:16 *主持_黄苹对所有人说：第五个是财务. 15:38:21 *主持_黄苹对所有人说：第六个是教练角色. 15:38:30 *主持_黄苹对所有人说：他们需要的是我们的友谊. 15:38:38 *主持_黄苹对所有人说：第四个问题. 15:39:44 *主持_黄苹对所有人说：性格. 15:40:06 *主持_黄苹对所有人说：既理性,又胆大. 15:40:37 [*营销]对所有人说： 本性、性格 15:40:40 *主持_黄苹对所有人说：唐僧. 15:40:44 *主持_黄苹对所有人说：三国的刘备. 15:40:50 *主持_黄苹对所有人说：就是好好先生类型的. 15:41:13 *主持_黄苹对所有人说：既胆大又不理性的人. 15:41:23 *主持_黄苹对所有人说：怎么对付他们呢? 15:41:56 *主持_黄苹对所有人说：如何对付老板型的人. 15:45:00 *kongwenzi对所有人说：心态 15:45:10 *redapple对所有人说：影响一个人短期行为的是他的状态、 15:45:50 *主持_黄苹对所有人说：人有悲观离合. 15:46:06 *主持_黄苹对所有人说：喜怒心情. 15:53:02 *主持_黄苹对所有人说：Ww123: 李老师，您好！！我想问的是：营销的真正的内涵是什么？是把公司的领导人的思想，还是企业文化介绍给客户让客户得到某种心理需求吗？你是怎样认为的？ 15:54:50 [*营销]对所有人说：交心、交流、交往 15:55:00 *monkeywork对所有人说：做事先做人 15:55:13 *主持_黄苹对所有人说：Teake:请问李老师，我是做家政服务的企业,在营销方面与做产品的企业有什么差别呀,有什么特别需要注意的吗?谢谢 15:57:20 [*营销]对所有人说：靠拉力 15:57:47 [*营销]对所有人说：1、知名度 2、美誉度 15:58:01 [*营销]对所有人说：3、美好品牌影响 15:58:05 *主持_黄苹对所有人说：Yeee: 想请问一下,我们如何与低成本、低价格的竞争者竞争呢？又如何应答要求低价的顾客呢？？ 16:01:19 *yangxuelin对所有人说：人是被逼出来的，我们现在最主要的就是努力学习，科学技术，做人。以后回有人来交你的，就是和你交往的人。 16:02:11 [*营销]对*李力刚说：有看过李老师的部分课程，对我帮助非常大 16:02:28 *monkeywork对*yangxuelin说：其实他说的有一定道理，但是需要实际操作才能体会 16:03:18 *monkeywork对*李力刚说：价格问题要最后谈 16:03:41 *主持_黄苹对所有人说：yangxuelin：老板的关系网络，有很多是 下属给他们提供 的吗？ 16:04:17 [*营销]对所有人说：我也经常用这方法很有效果 16:04:44 *主持_黄苹对所有人说：Sunny：在创业阶段，如何把握产品定价，市场扩张与企业品牌创建之间的关系呢 16:07:07 *主持_黄苹对所有人说：Nun: 如何快速认定是客户是哪类客户呢？？有哪些好的方法 16:08:15 *主持_黄苹对所有人说：是否有需求. 16:08:47 [*营销]对所有人说：没有消费力 16:08:52 *主持_黄苹对所有人说：看是否有消费能力 16:09:00 *主持_黄苹对所有人说：gongyiblog：如何让人情绪波动起来？ 16:10:15 *主持_黄苹对所有人说：cqqq:作为优秀销售员需要具备哪些素质？ 16:12:07 *主持_黄苹对所有人说：2008rrr：李老师，常说有一句话：顾客就是上帝。您是怎么看待这句话的？ 16:13:03 [*营销]对所有人说：站得高看得远 16:13:36 *qqboss693对所有人说：带领销售团队特别要注意哪些? 16:17:43 *主持_黄苹对所有人说：Boy333:请问李老师，我做了有一年多的销售了，但业绩一直都是平平稳稳的，总是突破不了自己。李老师有什么好的建议可以让我能突破业绩吗？谢谢 16:19:23 [*营销]对所有人说：第一、群快、下功夫 16:19:28 [*营销]对所有人说：第二、抓大放小 16:20:35 *主持_黄苹对所有人说：qqboss693：带领销售团队特别要注意哪些 16:21:24 [*营销]对所有人说：漏斗管理 16:25:11 *主持_黄苹对所有人说：qdhhw：老师 能简单介绍一下电话营销的技巧吗?